VP Sales
EN RÉSUMÉ
Le défi : suivre des machines louées sans savoir où elles se trouvent ni combien de jours elles travaillent vraiment, alors que la plupart des concurrents sont déjà équipés.
La solution : des boîtiers de géolocalisation Fleeti sur 35 engins de chantier, qui remontent la position et l’activité de chaque machine.
Les résultats : plus de 20 jours de location non déclarés refacturés dès la première année, une facturation justifiée données à l’appui et moins d’abus.
Un loueur d’engins TP pour les professionnels et les particuliers
Droploc est une entreprise de location de matériel installée à Ustaritz et à Saint-Martin-de-Seignanx, dans le Sud-Ouest de la France. Elle loue ses machines de travaux publics aussi bien aux professionnels qu’aux particuliers.
Dans ce métier, la machine est le produit. Une fois l’engin parti chez le client, le loueur perd la visibilité sur ce qui en est fait.
Les engins de travaux publics ajoutent une difficulté : ils ne roulent pas, ils travaillent. Ce qui se facture n’est pas un kilométrage mais un temps d’utilisation, et ce temps n’est visible que depuis la machine.
Un loueur d’engins TP pour les professionnels et les particuliers
Droploc est une entreprise de location de matériel installée à Ustaritz et à Saint-Martin-de-Seignanx, dans le Sud-Ouest de la France. Elle loue ses machines de travaux publics aussi bien aux professionnels qu’aux particuliers.
Dans ce métier, la machine est le produit. Une fois l’engin parti chez le client, le loueur perd la visibilité sur ce qui en est fait.
Les engins de travaux publics ajoutent une difficulté : ils ne roulent pas, ils travaillent. Ce qui se facture n’est pas un kilométrage mais un temps d’utilisation, et ce temps n’est visible que depuis la machine.
Avant Fleeti : aucune visibilité sur les jours réellement travaillés
Droploc voulait mieux suivre certaines de ses machines en location : savoir où elles se trouvent et comment elles fonctionnent, pour contrôler les jours réellement travaillés.
Sans ces données, impossible de vérifier qu’une location correspondait bien à l’usage déclaré par le client. Un écart entre les jours facturés et les jours travaillés passait inaperçu.
Le contexte concurrentiel pesait aussi. La plupart des concurrents de Droploc étaient déjà équipés de boîtiers de ce type. Dans la location de matériel TP, le suivi des engins est devenu un standard de marché plus qu’un avantage.
Avant Fleeti : aucune visibilité sur les jours réellement travaillés
Droploc voulait mieux suivre certaines de ses machines en location : savoir où elles se trouvent et comment elles fonctionnent, pour contrôler les jours réellement travaillés.
Sans ces données, impossible de vérifier qu’une location correspondait bien à l’usage déclaré par le client. Un écart entre les jours facturés et les jours travaillés passait inaperçu.
Le contexte concurrentiel pesait aussi. La plupart des concurrents de Droploc étaient déjà équipés de boîtiers de ce type. Dans la location de matériel TP, le suivi des engins est devenu un standard de marché plus qu’un avantage.
“
Nous souhaitions mieux suivre certaines de nos machines à la location. Savoir où elles sont et comment elles fonctionnent.
Alexandre Billerait
Président, DROPLOC
“
Nous souhaitions mieux suivre certaines de nos machines à la location. Savoir où elles sont et comment elles fonctionnent.
Alexandre Billerait
Président, DROPLOC
Pourquoi Droploc a choisi la géolocalisation Fleeti
Droploc a choisi Fleeti pour une raison simple : disposer d’un meilleur suivi de son parc, de façon simple et rapide. Les boîtiers de géolocalisation installés sur les machines indiquent où se trouve chaque engin et quand il fonctionne.
35 engins de chantier sont équipés depuis 2023, et 100 % d’entre eux sont localisables en temps réel sur la plateforme de télématique Fleeti.
C’est la seconde donnée qui change la gestion. Savoir où est la machine protège l’actif. Savoir quand elle fonctionne permet de compter les jours réellement travaillés et de les comparer à ce que le client a déclaré.
Le loueur informe aussi ses clients que le matériel est équipé. Le suivi joue ainsi un rôle dissuasif, en plus du contrôle.
Pourquoi Droploc a choisi la géolocalisation Fleeti
Droploc a choisi Fleeti pour une raison simple : disposer d’un meilleur suivi de son parc, de façon simple et rapide. Les boîtiers de géolocalisation installés sur les machines indiquent où se trouve chaque engin et quand il fonctionne.
35 engins de chantier sont équipés depuis 2023, et 100 % d’entre eux sont localisables en temps réel sur la plateforme de télématique Fleeti.
C’est la seconde donnée qui change la gestion. Savoir où est la machine protège l’actif. Savoir quand elle fonctionne permet de compter les jours réellement travaillés et de les comparer à ce que le client a déclaré.
Le loueur informe aussi ses clients que le matériel est équipé. Le suivi joue ainsi un rôle dissuasif, en plus du contrôle.
Comment Droploc contrôle l’utilisation de ses engins loués
Comment Droploc contrôle l’utilisation de ses engins loués
1
Localiser
Chaque machine équipée remonte sa position : Droploc sait où se trouve son matériel en location.
2
Contrôler
Les données d’activité montrent les jours réellement travaillés par chaque engin.
3
Facturer
Les utilisations non déclarées par le client sont facturées, données à l’appui.
4
Dissuader
Informés du suivi, les clients limitent les usages abusifs des machines louées.
“
Il nous a permis de prouver auprès de nos clients certaines utilisations et ainsi de justifier notre facturation.
Alexandre Billerait
Président, DROPLOC
“
Il nous a permis de prouver auprès de nos clients certaines utilisations et ainsi de justifier notre facturation.
Alexandre Billerait
Président, DROPLOC
Résultats : plus de 20 jours de location refacturés la première année
Dès la première année, Droploc a refacturé plus de 20 jours de location que ses clients n’avaient pas déclarés. L’historique d’activité de chaque engin sert de preuve.
Cette preuve change la discussion commerciale. Droploc ne réclame plus un complément de facturation sur la base d’une estimation, il le justifie avec les données d’utilisation de la machine.
Et parce que les clients savent que les machines sont suivies, les abus diminuent. Pour un loueur, la géolocalisation est autant un outil de facturation qu’un moyen de sécuriser ses actifs sur le terrain.
Pour Droploc, Fleeti est d’abord un outil de contrôle plus qu’un levier de satisfaction client. Il simplifie la gestion du parc, rend la facturation plus juste et plus transparente, et apporte un avantage concurrentiel sur le marché de la location de matériel TP.
Résultats : plus de 20 jours de location refacturés la première année
Dès la première année, Droploc a refacturé plus de 20 jours de location que ses clients n’avaient pas déclarés. L’historique d’activité de chaque engin sert de preuve.
Cette preuve change la discussion commerciale. Droploc ne réclame plus un complément de facturation sur la base d’une estimation, il le justifie avec les données d’utilisation de la machine.
Et parce que les clients savent que les machines sont suivies, les abus diminuent. Pour un loueur, la géolocalisation est autant un outil de facturation qu’un moyen de sécuriser ses actifs sur le terrain.
Pour Droploc, Fleeti est d’abord un outil de contrôle plus qu’un levier de satisfaction client. Il simplifie la gestion du parc, rend la facturation plus juste et plus transparente, et apporte un avantage concurrentiel sur le marché de la location de matériel TP.
“
Nous avons pu contrôler certaines locations et facturer des jours supplémentaires suite à des utilisations non annoncées par nos clients.
Alexandre Billerait
Président, DROPLOC
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Nous avons pu contrôler certaines locations et facturer des jours supplémentaires suite à des utilisations non annoncées par nos clients.
Alexandre Billerait
Président, DROPLOC
Questions fréquentes
EN BREF
Secteur
Location de matériel TP
Flotte équipée
35 engins
Localisation
Pays basque et Landes, France
Client depuis
2023
Utilise Fleeti pour
contrôler les jours travaillés et facturer l’usage réel
CAS D’USAGE
Facturation des jours d’utilisation réels
SOLUTIONS UTILISÉES
CHIFFRES CLÉS
100 %
des engins équipés localisables en temps réel
35
engins de chantier suivis depuis 2023
+20
jours de location non déclarés refacturés la première année
CHIFFRES CLÉS
100 %
des engins équipés localisables en temps réel
35
engins de chantier suivis depuis 2023
+20
jours de location non déclarés refacturés la première année
CAS D’USAGE
Facturation des jours d’utilisation réels
SOLUTIONS UTILISÉES
CHIFFRES CLÉS
100 %
des engins équipés localisables en temps réel
35
engins de chantier suivis depuis 2023
+20
jours de location non déclarés refacturés la première année
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